5 января день, когда волна праздников и выходных уходит в прошлое, и большинство из нас возвращается к реальной жизни, с задачами, работой и бытовыми делами. Но что происходит в мире аренды недвижимости? Звонки, сообщения и заявки на квартиры начинают поступать с нового года, как только наступает день после Рождества. Люди, уставшие от праздников, готовы искать новое жилье и активно подключаются к просмотрам. В этой статье мы разберем, как это влияет на рынок недвижимости и почему важно быть готовым к этому этапу.
Аренда и праздники: привычный стереотип? Неоправданно многими воспринимается, что аренда недвижимости в период праздников это нечто исключительное. Множество агентств, риелторов и арендаторов снимают рекламу на новогодние праздники, считая, что это неприемлемый момент для поиска жилья. Однако опыт показывает, что это далеко не так. Напротив, январь время, когда люди начинают активно планировать будущее, строить планы и искать новые варианты для жизни. А многие, устав от праздников, готовы начать поиск нового жилья прямо в первые дни нового года.
Подход к рекламе: почему не стоит снимать?
В описанном вами случае можно заметить любопытную стратегию вместо того чтобы скрывать рекламу на Новый год, автор выбирает наоборот сделать дополнительное продвижение. Это правильный и проактивный подход, который подходит для риелторов, ориентированных на долгосрочную перспективу. Когда люди отдыхают и празднуют, они уже не думают о квартирах. Но с 5 января всё меняется: и в этот момент появляются первые звонки и запросы. Понимание этого момента ключ к успешной стратегии.
Интересный момент в том, что таким образом автор не упускает шанс получить клиентов в это непростое время. Как бы ни пытались многие скрыться от новогодней суеты, рынок недвижимости в январе становится активным. Люди не просто начинают искать квартиры, а решают уже проблемы, которые зрели в их головах в декабре, с окончанием новогоднего праздника.
Проблемы аренды: от неактуальности до перегрузки
Когда мы говорим о рынке аренды недвижимости, часто вспоминаем проблему перегрузки. Из-за большого спроса на квартиры с января по март ценники на аренду могут сильно колебаться, и арендаторы начинают отбирать объекты с более высоким качеством. Но насколько на самом деле выгодно снимать квартиры в этот период?
Перегрузка рекламы. Многие риелторы нацелены на привлечение массового внимания. Но на фоне множества объявлений нужно уметь выделяться. Даже несмотря на то, что на рынке ценятся хорошие квартиры, факт того, что новые объекты требуют много внимания, может отпугнуть потенциальных арендаторов.
Неоправданно завышенные цены. В период активного спроса на аренду риелторы нередко завышают цены. Однако стоит понимать, что за этим не всегда стоит реальный интерес арендатора скорее это игра с рынком, попытка угнаться за спросом. В результате клиенты часто оказываются в сложной ситуации, когда классная квартира стоит дорого, а доступных вариантов мало.
Обещания без комиссий. Многие риелторы, как и автор, предлагают аренду без комиссии. Это отличный ход, который может повысить заинтересованность клиентов, но не стоит забывать, что комиссии не всегда являются главными игроками в принятии решения. Иногда недвижимость, предлагающаяся без комиссии, может иметь скрытые недостатки, и далеко не всегда это выгодное предложение для арендатора.
Подробности объектов не всегда показатель качества
Для каждой квартиры важно, чтобы она соответствовала ожиданиям клиентов. В этом случае автор статьи предоставляет подробную информацию о нескольких объектах: ЖК Пресня сити, ЖК Новоданиловская 8, ЖК Нау и другие. Но насколько действительно важен формат самой квартиры?
К примеру, описания таких объектов, как «европейский некричащий стиль» или «классная планировка», не всегда помогают арендаторам понять, что их ждет в реальности. Проблема заключается в том, что зачастую подобные фразы становятся стандартом, обобщая всё и не добавляя конкретики. Ведь как часто бывает, что «классная планировка» не совпадает с реальностью? А шикарные виды на Москву-сити и МИД на деле оказываются не такими уж захватывающими, особенно если жильцы страдают от шума.
Ключевая проблема здесь отсутствие четкого понимания, что действительно важно для арендаторов. Например, наличие парковочных мест, удобный доступ к транспорту или оснащение квартиры бытовой техникой важнейшие критерии, на которые мало кто обращает внимание, делая акцент на «классных» и «видовых» характеристиках.
Заключение: Порой простота лучший выбор
В конце концов, в условиях перегруженного рынка аренды квартир важно понимать, что не всегда «классная» и дорогая квартира может быть именно тем, что нужно арендаторам. Порой стоит предложить меньше «шика» и больше практичности. Важно учесть реальную потребность клиента, а не следовать за трендами, которые требуют многосложных описаний, часто далёких от реальности.
Будьте осмотрительны, выбирайте квартиры по факту их реального состояния и не забывайте, что важно не только наличие красивых видов, но и то, что квартира будет удобной и комфортной для жизни.