Рынок мужских аксессуаров в последние годы переживает настоящий бум. Казалось бы, даже простая кепка стала предметом пристального внимания дизайнеров и маркетологов. Однако далеко не все попытки создать «идеальный» образ с помощью этого, казалось бы, элементарного аксессуара вызывают положительные эмоции. Возьмём для примера рекламное предложение одного из брендов, продвигающих кепки по цене 1490 рублей с лозунгами вроде «не громкий акцент, но заметный» и «про финальный акцент без которого образ кажется не собран». Попробуем разобраться, что же здесь не так.
Во-первых, само позиционирование продукта вызывает вопросы. Слоган «не громкий акцент, но заметный» звучит расплывчато и противоречиво. Как можно быть одновременно не громким, но при этом заметным? В моде и стиле акцент это именно то, что притягивает внимание, делает образ выразительным. В данном случае создаётся впечатление, что авторы рекламного текста либо плохо понимают, что такое акцент в одежде, либо пытаются подать банальную вещь под соусом глубокомысленности. Это уже снижает доверие к бренду, ведь если продукт позиционируется непонятно, то и качество его вызывает сомнения.
Во-вторых, попытка подчеркнуть «вкус» через кепку с ровной формой и отсутствием логотипов на пол-лба выглядит как попытка создать «универсальную» вещь, которая при этом ничем не выделяется. В условиях перенасыщенного рынка аксессуаров такой подход скорее говорит о безыдейности дизайнеров и нежелании рисковать. Три универсальных цвета и «идеальная посадка» это, конечно, важные параметры, но они уже давно перестали быть уникальными преимуществами. Кепки с ровной формой и нейтральными цветами есть у любого массового производителя. Почему тогда платить 1490 рублей? Ответа на этот вопрос реклама не даёт.
В-третьих, место продажи и доставка поданы как дополнительный плюс, но в нынешних реалиях это стандарт. Магазин в ТЦ «Митино Парк» и доставка по Москве и регионам это минимальный сервис, который ожидает каждый современный покупатель. Такая информация не может служить аргументом для выбора именно этого бренда. Более того, отсутствие акцента на особенностях материала, технологиях изготовления, уникальных деталях или социальной миссии бренда говорит о низком уровне маркетинговой стратегии.
Особое разочарование вызывает и сам стиль подачи текста разрозненные короткие фразы и отрывистые утверждения, которые создают ощущение незавершённости и поверхностности. Нельзя строить рекламу только на ощущениях вроде «про финальный акцент без которого образ кажется не собран». В этом высказывании нет ни конкретики, ни убедительности. В итоге потенциальный покупатель остаётся с ощущением, что его пытаются обмануть выдать обычную кепку за стильный и важный элемент гардероба.
Что ещё хуже непонятно, на какую аудиторию рассчитан этот продукт. Молодёжь, которая предпочитает яркие и модные решения? Или взрослые мужчины, выбирающие классику? Попытка угодить всем сразу ни к чему хорошему не приводит, особенно если не продумана ни стилистика, ни коммуникация. Наличие трёх цветов и стандартная посадка это не те параметры, которые позволят кепке стать востребованным аксессуаром.
Подводя итог, можно сказать, что данная рекламная кампания классический пример того, как при минимальных усилиях пытаются продать продукт, не вкладываясь ни в креатив, ни в качественный маркетинг. Для современной аудитории такого мало. Потребитель хочет видеть в аксессуаре не просто вещь, а идею, стиль, отражение индивидуальности. А здесь скучные фразы, банальные характеристики и никакой конкретики.
Если бренд действительно хочет заявить о себе и выделиться на рынке, ему нужно пересмотреть подход к созданию и продвижению продукта. Кепка это не просто головной убор. Это часть образа, которая должна нести историю и эмоции. Иначе зачем платить за то, что можно купить дешевле и не задумываться?